水田行政書士はなぜ遺言書に強いのか

水田行政書士はなぜ遺言書に強いのか

1.“あなたの未来”を想像させながらお手伝いします

人は「未来の自分」を他人のように感じる傾向があります。 特に高齢者は「まだ元気だから」「まだ大丈夫」と思いやすい。

→だから、未来の具体的なイメージを思い起こさせて行動できるように提案します。

“あなたの未来”を想像させながらお手伝いします

人は「未来の自分」を他人のように感じる傾向があります。 特に高齢者は「まだ元気だから」「まだ大丈夫」と思いやすい。

→だから、未来の具体的なイメージを思い起こさせて行動できるように提案します。

2.“いずれくる死”は心を防御モードにします

「死」を連想させる終活では、脳が無意識に避けるようとします。

→ 今の情報では、行動は止まりません。

3.複雑な制度を“自分ごと化”できるようにお話しします

成年後見、任意後見、財産管理、遺言、公正証書遺言、家族信託… 制度が多いほど、あなたが選び、選択できる未来は「広く難しくなくなり」「また今度を、今選ぶに」変えます。

4.曖昧だった家族との関係をで決めておきます

家族の問題を整理していくことで、「誰に何を残すか」を考えることができ、家族関係が浮き彫りになります。 だから整理して決められます。

5. “書かないデメリット”より“書くメリット”が大です

「遺言書を書きましょう」では動かない。 人は損失回避の生き物なので、

→ “書かないとどうなるか”の考え方は行動につながる。

それでも、なぜ人は遺言を書かないのか

 

1.“未来の自分”を想像したくない

人は「未来の自分」を他人のように感じる傾向があります。 特に高齢者は「まだ元気だから」「まだ大丈夫」と思いやすいからです。

→あなたがあなたの未来の具体的にイメージしましょう。あなたが自分のための行動をするために。

 

2.“死”をイメージするから心が防御モードになる

どうしても終活では後にくる「死」を連想させるため、一般的に脳が無意識に避けようとします。

→あなたの情報はあなただけが理解できるとかんがえれば、あなたの行動は止まりません。

 

3.制度が複雑で“自分ごと化”できない 成年後見、任意後見、財産管理、遺言、公正証書… 制度が多いほど「難しそう」「また今度でいいや」となる。

→ちがいます。選べる範囲が広いということは、選択するあなたにとってはメリットが増えることになります。ゴルフでは、ハーフセットよりフルセットのほうがいいでしょう。

マスターズのコースをハーフセットで攻略できますか。

 

4.家族との関係が曖昧で決められない 「誰に何を残すか」を考えると、家族の問題が浮き彫りになる。 だから避ける。

→だから、争族になるのです。

 

5.“書くメリット”>“書かないデメリット”ですよ。「遺言書を書きましょう」ではなく、「遺言」は書くものです。

→“書かないとどうなるか”の方が行動につながる。

 

1.「遺言を書く」人の心が動くアプローチ法

① “未来の自分”を具体化させる

人は抽象的な未来の回答アドバイスでは動きません。 → 「未来の自分を“今ここ”に文章＝遺言で示せる」アドバイスが必要。

有効な手法

• 具体的なストーリー提示 「もし明日、軽い脳梗塞で入院したら…」など“あり得る未来”を描く。

• チェックリスト方式 「あなたの家族はどれに当てはまりますか？」と選んでもらう。

• タイムライン法 70代・80代・90代の“よくある変化”を示す。

→ 抽象から具体へ落とすと、行動が一気に近づく。

② “死の連想”ではなく“安心になる”をテーマにする

「死を連想する話」ではなく「家族の安心」「自分の意思」を守る話に変換する。

言い換え例

• ×「亡くなった後のために」

• ○「元気なうちに“あなたの意思”を家族に残しておく」

• ×「相続トラブルを避けるため」

• ○「家族が困らないように“あなたの優しさ”を形にする」

→ “死”ではなに明日の家族の安心を連想させる言葉に置き換えるだけで行動率が上がる。

③ 制度の複雑さを“3択”にまで簡略化する

制度が複雑だと人は動けません。 → 「あなたの場合はこの3つだけで十分です」と絞る。

例：遺言・後見・財産管理の整理

• A：元気なうちに決める（遺言・任意後見）

• B：判断力が落ちたときの家族の備え（法定後見）

• C：日常の手続きの家族のサポート（財産管理委任）

→ “多くの選択肢から減らす”ことが行動を生む。

④ 家族関係の曖昧さを“言語化”するサポート

遺言は家族関係の心の問題をあなたが直視する行為

→「決められない人ほど、対話をさけるのでガイドが必要」

有効なワーク

• 家族構成を関係図に書き出す

• 「誰に何を残したいか」ではなく 「誰に普段はいえないどんな気持ちを伝えたいか」から始める

• 「あなたが迷っている理由」を「シンプルな家族の気持ち」を一緒に整理する

→ あなたの感情の整理ができると、財産の配分も決めやすくなる。

⑤ “書かないデメリット”を具体的に示す

損失回避バイアスを使う。 → 「書かないとどうなるか」を“あなたの家族のケース”に落とし込む。

例

• 「長男さんが手続きを全部背負うことになります」

• 「相続人が多いので、遺産分割の話し合いはまとまらない可能性が大です」

• 「預金が凍結され、葬儀費用を介護をした家族が立て替えることになります」

→ “あなたの家族のなかであなたに一番近い家族が困る姿”を想像できると、あなたは行動を起こせるはずです。

 

2.年齢別のあなたの考え方の違い

60代：まだ元気、でも準備を始める時期

• 「働いているうちに決めておくと楽です」

• 「判断力がしっかりしている今が一番書きやすい」

• “未来の不確実性”より“今の余裕”を強調

70代：行動しやすいが迷いやすい

• 「同年代の方はこのタイミングで書いています」 → 社会的証明が効く

• 「家族の負担を減らす」という言葉が刺さる

• 迷いが多いので、選択肢を絞る支援が重要

80代以上：不安が強く、決断が進まず重い

• 「今からでも間に合います」

• 「難しいことは私が整理します」

• 手続きのハードルを徹底的に下げる

• 家族同席の方が決断が早い

3. 男女別の決断の差

男性（特に70代以降）

• 「家族を守る」「責任」「段取り」がキーワード

• 手続きの合理性・効率性を重視

• 具体的な事例を示すと動く

• 感情より“ロジック”から入るとスムーズ

女性（特に60〜80代）

• 「家族への気持ち」「感謝」「つながり」がキーワード

• 財産より“想いの整理”を重視

• エンディングノートとの相性が良い

• 友人の事例（社会的証明）が特に効く

4. 人の「こころ」が動くのは？

行動科学的には、 「あなたの状況に当てはまる」＋「あなたが今やらないと損する」＋「あなたがやれば簡単」 この3つが揃ったときに人は動きます。

遺言の作成は、

• 未来の具体化

• 制度の簡略化

• 家族関係の言語化

• 損失回避の提示

• 行動のハードルを下げる

この5つを組み合わせると、 “書かないあなたが書くあなたに変わる”瞬間が生まれます。

 

入力がうまくいかない場合は、上記内容をご確認のうえ、メールにてご連絡ください。

送信先アドレス：example@example.com