高齢になるとほど遺言を書かない　

高齢者が「争う可能性があっても遺言を書かない」のは“合理的な判断できないのではなく自然な反応”です。 そして、高齢者を説得ではなく“気持ちの流れを整える”ことで初めて行動が起きます。

1. 高齢者はなぜ「争う可能性があっても」遺言を書かないのか

1-1. 未来回避バイアス

高齢者は「自分の死後」を想像すること自体が苦痛なのです。 脳科学では、死を連想すると“回避行動”が起きることが分かっています。

• 「まだ元気だから」

• 「うちは争わない」

• 「そのうち書くよ」

これらは脳の防御反応ということになるそうです。

• 死後の話題 → 心が閉じる

• 未来の自分 → 他人事に感じる

• 行動 → 先延ばし

1-2. 家族関係の曖昧さが行動を止める

遺言を書くには「誰に何を渡すか」を決める必要があります。 これは家族関係の問題を直視する行為です。

• 長男に多く渡すべきか

• 再婚・連れ子の扱い

• 同居している子と遠方の子のバランス

• 介護をしてくれた子への配慮

これらを考えると、 “家族の問題が浮き彫り” → 心が重い → 行動停止 という流れになるおいうことになります。

1-3. いろいろな制度はかえって「自分ごと化」を妨げる

成年後見、任意後見、遺言、公正証書、家族信託… 制度は多すぎて、理解しようとすることで疲れます。

高齢者は「分からないもの」については行動しません。

1-4. “書かないデメリット”はわからない

人は損失回避の生き物で “自分の死後の損失”は実感しにくい。

• 争うのは自分ではなく子ども

• 手続きで苦労するのも自分ではない

• 相続税の負担も自分には関係ない

つまり、 “自分が困らないこと”は行動につながらないということになります。

1-5. 「家族は仲が良い」というのは“願望”

高齢者は、 「うちの子どもたちは争わない」 と信じたいのです。

しかし現実は、

• 兄弟の配偶者

• 孫

• 生活状況の違い

• 経済格差 で、争いは簡単に起きる。

でも、 “争う可能性を認めること”＝“家族の不和を認めること” になるため、心が拒否し動かないことになります。

1-6. 「書くのは面倒」

遺言を書くには

• 財産の棚卸し

• 相続人の確認

• 公証役場の予約

• 証人の手配 など、行動のハードルが高い。

高齢者は、 「面倒」＞「必要性」 になりがち。

 

2. 高齢者が「遺言を書く」ためのは

結論： 説得ではなく環境づくりが必要。

2-1.“自分ごと化”させる

高齢者は「未来の自分」を想像できにくい。 だから、未来の具体化には質問が効果的。

• 「もし明日、急に入院したら、だれが手続きをしますか」

• 「銀行の暗証番号、だれか知っていますか」

• 「家の名義変更、誰がしますか」

“明日”はどうすると提示すると行動が起きる。

2-2. “家族の負担”を可視化

高齢者は「自分のため」では動かない。 しかし、 “家族が困る”と分かると行動する。

有効な言葉

• 「お子さんが困らないように、準備しましょう」

• 「遺言は“最後のプレゼント”ですよ」

• 「遺言があると、家族の負担は半分になります」

2-3. “書かないデメリット”を具体的に

抽象的な説明では動かない。 具体的な“困る”を示すと行動が起きる。

例

• 銀行口座が凍結され、葬儀費用が出せない

• 不動産あれば名義変更に時間がかかる

• 兄弟間で連絡が取れず、手続きが進まない

• 遺産分割協議書が作れず、申告が遅れる

2-4. “小さな一歩”を提示

高齢者は「全部やる」と思うと動けない。 だから、 “最初の一歩”を提示する。

例

• 「まずは財産の一覧を一緒に作りましょう」

• 「今日は“誰に何を残したいか”を考えましょう」

• 「公証役場の予約はこちらでします」

 最初の一歩が行動の90％を決める。

2-5. “伴走する人がいる安心感”を与える

高齢者は「失敗する」という不安が強い。 だから、 “一緒にやります”という姿勢が最も効く。

言葉例

• 「難しいところはすべて家族がサポートします」

• 「あなたのペースで進めましょう」

• 「書き直しもできますから、まずは形にしましょう」

2-6. “家族の同席”で行動は加速する

高齢者は、 子どもの同席で行動率が2〜3倍に上がる。

理由：

• 家族の前では“良い親でいたい”

• 背中を押してくれる

• 家族の意見で安心する

3. 男性と女性でアプローチは違う

3-1. 男性に対するアプローチ

男性は

• 「理屈」

• 「制度」

• 「手続きの効率」 に反応しやすい。

有効な切り口

• 「遺言があると手続きは２倍早く終わります」

• 「相続税の負担が減ります」

• 「家族が揉めるリスクを数値で見ると…」

男性は“合理性”で動く。

3-2. 女性に対するアプローチ

女性は

• 「家族の調和」

• 「気持ち」

• 「子どもへの思いやり」 に反応しやすい。

有効な切り口

• 「お子さんが仲良くするように」

• 「あなたの気持ちを形にしましょう」

• 「介護をしてくれた子への感謝を伝えましょう」

女性は“感情”で動く。

4. 使える「質問・言葉がけ」

4-1. 行動力の質問

• 「もしも倒れたら、どなたが手続きをされますか」

• 「口座の暗証番号、どなたがご存じですか」

• 「不動産の名義変更、誰がしますか」

• 「家族が困らないように、何かしておきたいですか」

4-2. 心を開かせる言葉

• 「遺言は“家族への思いやり”です」

• 「難しいところは全部サポートします」

• 「簡単なところから始めましょう」

• 「書き直しもできます。気軽に考えて」

5. 高齢者が動く“パターン”

 高齢者が動くときは必ず順番があります。

1. 不安の言語化

2. 家族の負担を理解

3. 未来の具体化

4. 小さな一歩の提示

5. 専門家の伴走を確信

6. 家族の同席

7. 行動開始（遺言作成）

この流れを作ると、 遺言作成率は劇的に上がります。

 

6. まとめ

高齢者は「争う可能性があっても遺言を書かない」のではなく、 “書けない心理状態にある”。

だから、 “心理の流れを整えてあげる”こと。

遺言・初回面談シート

1. 基本情報

お名前： ふりがな： 生年月日： ご住所： 電話番号：

同席者（家族等）：

• 続柄：

• お名前：

2. ご家族構成

配偶者：　あり・なし お子さま：　実子（　）名　／　養子（　）名 前婚の子：　あり・なし 兄弟姉妹：　あり・なし

家族関係で気になること（書ける範囲で）

3. 現在の生活状況

同居している家族：

• 配偶者

• 子

• 孫

• その他（　　　　）

• 一人暮らし

介護・見守りをしてくれている方：

• 配偶者

• 子

• 近所の方

• 介護サービス

• 特になし

最近の健康状態で気になること

4. 財産の概要（思いつく範囲で）

不動産：

• 自宅

• 土地

• 賃貸物件

• その他（　　　　）

預貯金：

• 銀行名：＿＿＿＿＿＿＿＿

• おおよその金額：＿＿＿＿万円

有価証券：

• 株式

• 投資信託

• その他

保険：

• 生命保険

• 医療保険

• その他

その他の財産：

• 車

• 貴金属

• 事業・会社

• デジタル資産

気になる財産

5. 遺言について

これまで書いたことがありますか？

• はい（種類：自筆・公正証書・不明）

• いいえ

遺言を書こうと思ったきっかけ（複数可）：

• 家族に迷惑をかけたくない

• 争いを避けたい

• 財産の分け方を決めておきたい

• 介護してくれた子に配慮したい

• 誰に何を残すか考えたい

• その他（　　　　　　　　　）

6. ご希望・お考え

（1）財産をどなたにどのように渡したいですか？

• 長男へ（理由：　　　　　　　　　　　　　　）

• 長女へ（理由：　　　　　　　　　　　　　　）

• 同居している子へ

• 介護をしてくれた子へ

• 配偶者へ

• その他（　　　　　　　　　）

（2）特に大切にしたいことは何ですか？

• 家族が揉めないこと

• 手続きがスムーズに進むこと

• 介護への感謝を伝えたい

• お墓・仏壇の承継

• ペットのこと

• その他（　　　　　　　　　）

7. 心配・不安に思っていること

• 家族が仲良くしてくれるか

• 手続きが複雑で不安

• 認知症になった後のこと

• 財産の分け方が難しい

• 誰に相談すればよいか分からない

• その他（　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　）

8. 相談で知りたいこと

• 遺言の書き方

• 公正証書遺言の流れ

• 費用について

• 財産の整理方法

• 家族への伝え方

• 成年後見・任意後見との違い

• その他（　　　　　　　　　）

9. 今後の進め方

• 財産の一覧を作る

• 家族と話し合う

• 公証役場の日程調整

• 必要書類の準備

• 次回面談の予約

次回のご希望日： ＿＿月＿＿日頃

このシートの進め方

● 高齢者が“進める順番”

1. 家族

2. 生活

3. 財産

4. 希望

5. 不安

6. 行動 心理的負担が最も少ない順番。

● 「家族の負担軽減」を中心に

「家族が困らないように」を軸に設計。

● 書きながら“自分ごと化”が進む

質問の順番は「現状 → 希望 → 不安 → 行動」 で進めること。

 

入力がうまくいかない場合は、上記内容をご確認のうえ、メールにてご連絡ください。

送信先アドレス：example@example.com